Commercialisation à paliers multiples

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Marketing à plusieurs niveaux (MLM) ou marketing de réseau est un type de injuste et trompeur financier courtiser , prétendument un Entreprise , promu par une main-d'œuvre non salariée vendant le (s) produit (s) ou service (s) d'une entreprise de manière indépendante. Les vendeurs sont payés selon une structure de commissions qui incite fortement recrutement sans fin .


Le MLM se présente comme une «opportunité commerciale», avec des produits apparemment en vente au grand public. Cependant, MLM ne ressemble à aucun autre modèle de vente au détail, et ce qu'il faitfortementressembler est un schéma pyramidal - les mathématiques sous-jacentes des deux sont identiques. Les régulateurs ont caractérisé le MLM comme une forme de jeux d'argent ou loterie . Certains MLM ressemblent cultes . L'industrie MLM nie que les MLM soient autre chose que des entreprises normales et légitimes, et contrairement aux systèmes pyramidaux, les MLM fonctionnent ouvertement et (juste de ce côté) légalement dans la plupart des pays.

Selon de nombreuses analyses indépendantes et l'industrie MLM elle-même, la grande majorité des distributeurs MLM gagnent peu ou pas d'argent ou perdent de l'argent; selon un chercheur, «vous auriez du mal à trouver quelqu'un [dans le marketing de réseau] gagnant plus de 1,50 $ l'heure». Certains participants au MLM perdent bien plus que de l'argent, gaspillent le capital social et nuisent aux carrières, à la réputation et aux relations.

Avec tout cela, sans parler des nombreux échecs de haut niveau et des problèmes juridiques, il n'est pas étonnant que les MLM aient une mauvaise réputation auprès des consommateurs. Néanmoins, rien qu'aux États-Unis, les MLM ont un total combiné de plus de 20 millions de membres et ont généré plus de 36 milliards de dollars de revenus en 2015. La situation est pire dans les économies émergentes de régions comme l'Amérique latine, l'Afrique et l'Asie.

Le marketing à plusieurs niveaux a commencé dans les années 1920. Le MLM le plus grand et le mieux établi, Amway (fondée en 1959), a fortement influencé le style de pratiquement tous les MLM qui sont venus et disparus depuis.


Contenu

La structure (plus ou moins)

Voir l'article principal sur ce sujet: Schéma pyramidal Une diapositive d'un pitch deck réel pour un programme de marketing à plusieurs niveaux. Notez la forme pyramidale distincte de la structure de commission et la grande quantité de petits caractères.

En termes traditionnels, c'est plus similaire à la franchise, où un Entreprise l'opérateur achète les droits sur une marque spécifique et reçoit à son tour le soutien de la société propriétaire de la marque. Mais il y a deux grandes différences:



  • une chaîne sans fin de nouveaux distributeurs : Un modèle de franchise standard est protégé et les franchisés achètent dans un segment spécifique du marché en sachant qu'ils ne seront pas directement en concurrence avec d'autres franchisés de la même marque. MLM n'impose pas de telles limites et encourage en fait une croissance exponentielle.
  • la ligne ascendante / descendante: Un modèle de franchise normal est plat, et tous les franchisés traitent avec le siège social de l'entreprise ou un directeur régional pour les fournitures, le matériel de point de vente, etc. Dans MLM, vous traitez directement avec celui qui vous a recruté (votre `` amont '') et à son tour gérez ceux directement en dessous de vous (votre `` downline '') de manière étrange féodal hiérarchie.

Essentiellement, l'idée est que toute ligne ascendante donnée collecte une part des ventes de chaque membre de sa descendance. En conséquence, la seule voie vers la solvabilité pour la ligne ascendante est de s'assurer que la lignée descendante recrute le plus lourdement possible, avec une pyramide aussi profonde que possible en dessous - par opposition aux entreprises conventionnelles, où la voie de la solvabilité consiste à vendre suffisamment produit aux consommateurs.


Le problème est que dans un MLM axé sur le recrutement, il n'y a pas de limite supérieure sauf la population du marché elle-même, et l'échelon inférieur des distributeurs ne fait pas d'argent du tout sauf des ventes. Cela garantit une course féroce parmi les distributeurs pour signer leur propre descendance ( Amway en particulier est notoirement agressif à ce sujet) afin qu'ils puissent gravir les échelons, souvent à l'exclusion des ventes de produits, et assurer également la saturation du marché - la plupart des distributeurs finissent par ne vendre qu'à eux-mêmes et peut-être à quelques amis, avec seulement les plus motivés ( et souvent le moins raisonné) gagner de l'argent.

Une autre pratique courante est le `` bourrage de canaux '', obligeant les distributeurs à acheter un minimum important de produits de l'entreprise, apparemment pour la vente au détail ou pour un `` usage personnel '', qui sert à gonfler les chiffres des ventes pour donner l'impression qu'un MLM est plus axé sur les ventes que lui. c'est vrai. Cependant, les seuls documents de soutien généralement fournis par leur (s) recruteur (s) sont ceux qui encouragent la signature de nouveaux distributeurs. En conséquence, beaucoup de gens ont un placard rempli de produits cosmétiques Mary Kay ou de vêtements Lularoe dont ils n'ont pas besoin et ne peuvent pas vendre. Tapez le nom de tout MLM bien connu dans eBay ou Craigslist et vous verrez des preuves de ce qu'il advient de cet `` investissement '' de `` quelques centaines de dollars '' réalisé afin d'atteindre une nouvelle richesse et prospérité en dix heures par semaine à partir de domicile.


Quelques MLM (Mary Kay, Avon) sont nettement plus axés sur les ventes, avec une clientèle plus large et offrent plus de valeur ajoutée aux clients. Cependant, ils ne sont toujours pas sans controverse ni critique - aucun MLM ne l'est.

Vente directe

MLM a ses origines dans vente directe, qui s'est développée dans les régions rurales des États-Unis, où les lignes d'approvisionnement étaient limitées et les options de vente au détail étaient rares. Autrefois, cela signifiait que la femme Avon faisait du porte-à-porte ou la femme dans la rue qui tenait une soirée Tupperware, mais à l'ère moderne, la vente directe peut plus largement faire référence à toute entreprise de vente au détail menée de personne à personne. -personne (y compris par voie électronique) plutôt que dans un magasin de détail.

La vente directe n'intègre pas nécessairement la chaîne sans fin de recrutement qui rend le MLM si controversé, et n'est pas nécessairement contraire à l'éthique. Cependant, l'industrie moderne de la vente directe est complètement dominée par les MLM. Selon la Deceptive Direct Selling Association (DSA), l'association professionnelle de l'industrie et le bras de lobbying, 97% de ses membres sont des MLM depuis 2017. La distinction entre la vente directe et le marketing de réseau, que de nombreux MLM cachent pour maintenir leur légitimité, est donc essentiellement dénué de sens aujourd'hui.

Arnaque deux pour un

Dans un cas classique et sévère de magnétisme à manivelle , Les MLM sont connus pour se spécialiser dans les produits de valeur douteuse ( suppléments , huiles essentielles , boules de lessive ) et faire pseudoscientifique , allégations douteuses ou carrément fausses.


  • Nu Skin, un MLM cosmétique, a accumulé plus de 48 millions de dollars de sanctions civiles depuis 1994 pour avoir exagéré l'efficacité de ses produits, qui comprennent des traitements contre la calvitie, des lotions anti-rides, des crèmes anti-brûlures et autres, et pour avoir fait de fausses allégations concernant le picolinate de chrome et le L carnitine, ingrédients clés de plusieurs de leurs suppléments.
  • Dynamic Essentials était un MLM faisant la promotion de «Royal Tongan Limu», un extrait d'algue. La société a été dissoute par sa société mère après avoir été condamnée à payer 2 millions de dollars d'amendes et à détruire près de 3 millions de dollars en inventaire invendu pour avoir faussement affirmé que le produit pouvait guérir le cancer, l'arthrite et le trouble déficitaire de l'attention (TDA), entre autres maux.
  • Metabolife était un MLM fondé par un condamné meth les cuisiniers qui vendaient principalement des suppléments contenant éphédra , qui peut provoquer des effets cardiaques indésirables graves. Ephedra a été interdite en 2004 après plusieurs décès très médiatisés, et l'entreprise a fermé ses portes; son fondateur a ensuite été reconnu coupable d'évasion fiscale et de mensonge au public et à la FDA concernant la sécurité de l'éphédra.
  • BioPerformance était un MLM qui vendait des `` pilules de gaz '' prétendant améliorer l'économie de carburant lorsqu'elles étaient ajoutées à un voiture réservoir d'essence de; Il a été constaté que le produit n'avait aucun effet sur la consommation de carburant des voitures et, en 2006, le procureur général du Texas a fermé BioPerformance parce qu'il s'agissait d'un système pyramidal illégal.
  • En 2012, une filiale de Medifast, un MLM de nutrition / perte de poids, a payé près de 4 millions de dollars de pénalité civile pour publicité mensongère.
  • Herbalife les distributeurs continuent de faire des déclarations fausses et trompeuses sur les bienfaits de ses produits pour la santé, malgré des enquêtes, une bataille judiciaire et une amende de 200 millions de dollars.
  • En 2014, deux sociétés de MLM vendant des huiles essentielles, Young Living et doTerra, ont reçu des avertissements de la FDA pour avoir faussement affirmé que leurs produits pouvaient protéger contre Ebola , autisme , La maladie de Parkinson et d'autres maladies et conditions.
  • Mannatech, un complément alimentaire MLM remarquable pour présenter un futur candidat à la présidence américaine Ben Carson en tant que porte-parole, il a par la suite accumulé plus de 15 millions de dollars d'amendes et de règlements pour avoir prétendu à tort que ses produits pouvaient guérir le cancer, le diabète, l'autisme, le sida et d'autres maladies et handicaps.

Caractéristiques typiques d'un MLM

Les MLM et les programmes connexes sont remarquablement uniformes dans leur structure et leur modèle d'entreprise, dans l'apparence / le style d'écriture de leur matériel promotionnel et dans le comportement de leurs membres. Ils le nieront , ce qui les rend parfois difficiles à repérer, mais les similitudes se révèlent même avec la plus petite quantité de diligence raisonnable et de recherche, et sont étonnamment cohérentes.

Une entreprise est susceptible d'être un MLM ou un système connexe si elle présente un ou plusieurs des traits suivants. Beaucoup de ces traits sont, bien sûr, des drapeaux rouges en général - pas seulement des signes avant-coureurs d'un MLM.

Cela semble légitime, non?
  • Participants qui abordent des étrangers dans des lieux publics, ou par voie électronique, ou qui distribuent de la documentation
  • Les participants qui diffusent de vagues affiches / flyers / petites annonces qui ne mentionnent pas leur origine, comme l'image à droite
  • Des participants qui vendent de manière agressive à leur famille, à leurs amis, à leurs collègues et aux membres de la communauté, souvent de manière inappropriée et souvent au point de nuire aux relations
  • Les participants qui maintiennent une des médias sociaux présence, entièrement vouée à la louange de l'entreprise et de ses produits
  • Organiser des `` séminaires '' de motivation, souvent très volumineux et élaborés
  • Une structure de rémunération dans laquelle une grande partie (généralement 60 à 99%) des participants gagnent peu ou pas d'argent ou perdent de l'argent
  • Structures de commission extrêmement complexes (c'est-à-dire que chaque produit a une ou plusieurs `` valeurs en points '' qui déterminent la commission)
  • Un accent mis sur le recrutement plutôt que sur la vente de produits
  • Clauses `` Pay-to-play '' qui conditionnent la réception de commissions / récompenses au recrutement ou aux commandes
  • Promouvoir des produits ou pseudo-produits de valeur intrinsèque douteuse ou très faible ( suppléments , cosmétiques, produits financiers, Bitcoin , vidéos / séminaires, logiciels, abonnements, coupons / remises) à des majorations très importantes, avec de faibles marges bénéficiaires (souvent inférieures à 1%) pour le 'distributeur'
  • Quantité / densité inhabituelle de petits caractères (en particulier le Avertissement de Quack Miranda ) n'importe où sur leur site Web, produit ou matériel promotionnel
  • `` Channel stuffing '': obligeant les participants à passer des commandes groupées substantielles de produits avec leur propre argent pour rejoindre ou rester en règle
  • Matériel promotionnel mettant en valeur la richesse et les biens matériels (photographies d'argent liquide, de grandes maisons, de voitures chères, de bateaux, de vacances)
  • Matériel promotionnel qui dénigre les emplois et les entreprises conventionnels
  • Cibler les groupes vulnérables ou défavorisés (minorités ethniques, immigrants récents, non anglophones, ex-détenus, toxicomanes en convalescence, communautés pauvres, lycéens / collégiens, récents diplômés collégiaux, femmes), souvent accompagnés de aime bombarder
  • Utilisation d'inventé jargon et euphémismes, ce qui a conduit à un hilarant prévisible tapis roulant euphémisme (c'est-à-dire `` marketing de réseau '', `` marketing de référence '', `` marketing d'affiliation '', `` franchise d'entreprise à domicile '', `` propriétaire d'entreprise indépendant '')
  • Matériel promotionnel qui met trop l'accent sur des mots à la mode attrayants tels que `` indépendance financière '' et `` entrepreneuriat '' (si vous travaillez pour un MLM, vous êtesne pasun entrepreneur, vous êtes un agent commercial à commission seulement).
  • Utilisation étendue de tromperie : nier qu'il s'agit d'un MLM lorsqu'on lui a demandé, utiliser groupes avant , faire des déclarations douteuses ou fausses sur leur produit, des déclarations de grande richesse potentielle et de succès de l'adhésion, des déclarations d'échec total si vous ne rejoignez pas ou si vous partez, en faisant de grands efforts pour cacher ou désaccentuer leur structure de rémunération (si ils le révèlent du tout)
  • Une longue histoire juridique (amendes des régulateurs, poursuites des anciens membres, utilisation du système juridique pour faire taire les critiques)
  • À culte de la personnalité entourant le fondateur et les membres de haut niveau
  • Nombreux fondateurs et / ou membres de haut niveau qui étaient impliqués dans des schémas pyramidaux antérieurs, légaux ou non (les auteurs des schémas pyramidaux ont un taux de récidive proche de 100%)
  • Être basé à Utah

Le mot C

Le seul mot qui fait du MLM Buveurs Kool-Aid soies plus vite quepyramideest culte. C'est une accusation audacieuse, à ne pas tromper à la légère, mais il n'y a tout simplement pas d'autre moyen de décrire les techniques utilisées par les MLM pour attirer et retenir les recrues.

La culture MLM se sent indéniablement totalitaire . L'organisation est étroitement contrôlée par les 0,1% supérieurs de la pyramide, et la fidélité absolue à son ascendant est strictement appliquée. La critique ouverte de l'entreprise ou de son leadership est découragée. Les membres dénigrent l'emploi non-MLM et rabaissent les emplois non-MLM. Les rassemblements MLM, souvent appelés «séminaires» ou «conventions» ou «retraites d'affaires», ne ressemblent à aucune de ces choses; au lieu de cela, ils présentent chants, discours extatiques, témoignages et audiovisuels hautement produits, souvent pendant des heures .

La chose la plus sectaire à propos du MLM est qu'il manipule les croyances et les désirs existants des membres et les incite à croire qu'ils exercent le libre arbitre. Les MLM sont capables de contraindre les gens à l'autodestruction volontaire et conforme à une échelle stupéfiante: nous parlons de quitter ou de se faire virer d'un emploi à temps plein à six chiffres en raison d'un MLM, aliénant tous ceux que vous connaissez avec vos arguments de vente constants, investir vos propres économies ou celles de quelqu'un d'autre dans un MLM, ruiner votre crédit ou perdre des garanties en empruntant massivement pour financer un MLM, et même le vol pour soutenir une habitude de MLM. Suicides liés au MLM ont été signalés.

Cas extrêmes

  • NXIVM , un MLM autoproclamé spécialisé dans LGAT , s'est transformé en un culte sexuel abusif entre le milieu et la fin des années 2010, les membres se sont engagés dans l'esclavage sexuel et ont été marqués des initiales du fondateur.

Pourquoi le MLM est fondamentalement défectueux

En tant que moyen de déplacer le capital du bas de la pyramide vers le haut, les MLM sont très efficaces; leurs principaux promoteurs et membres de haut niveau ne mentent pas lorsqu'ils se vantent de l'argent qu'ils ont gagné grâce au stratagème. Cependant, en tant quemodèle d'affaires(c'est-à-dire un moyen de créer et de capter du capital), les MLM sont d'une inefficacité hilarante, comme un enfant en bas âge imaginant ce que c'est que de démarrer une entreprise. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles.

Il crée sa propre compétition

Les MLM brouillent la frontière entre «entrepreneur» et «client». C'est parce que les participants ne sont pas simplement tenus de vendre des produits; ils sont tenus de recruter d'autres personnes, vraisemblablement dans la même zone géographique générale, qui vendent également les mêmes produits. Lorsque vous recrutez quelqu'un, vous venez de créer un concurrent, ce qui diminuera vos propres ventes. Ce que vous gagnez en recrutant cette personne (c'est-à-dire la réduction de ses ventes) n'est jamais suffisant pour compenser la perte de vos propres ventes, et donc de vos propres revenus.

Les MLM apprennent souvent à leurs participants à recruter leurs meilleurs clients. Quel type d'entreprise normale transforme l'un de ses meilleurs actifs en passif? Imaginez si le Starbucks local commençait à encourager tous ses meilleurs clients à ouvrir leur propre Starbucks, où tous les clients seraient, à leur tour, encouragés à ouvrir.leurposséder Starbucks. Combien de temps avant qu'il ne reste trop de Starbucks et qu'il ne reste plus de clients payants? Ce qui nous amène au point n ° 2 ...

Il déprime ses propres ventes

Le principal argument de la plupart des MLM estrevenu passif: la promesse de pouvoir s'asseoir et se détendre pendant que quelqu'un d'autre fait tout le travail. Mais si tout le monde veut «laisser quelqu'un d'autre vendre les produits», qui en fera la vente?

Exemple: Disons que je vends 10 000 $ de widgets chaque mois et que ma marge bénéficiaire, après avoir pris en compte toutes les dépenses, est de 10% à 1 000 $ par mois. Disons que je décide de démarrer une entreprise MLM et que je recrute un autre distributeur, qui prend en charge tous mes prospects. Nous ferons une hypothèse VRAIMENT généreuse que la marge bénéficiaire de mon distributeur est de 5% - de nombreux produits MLM ne grattent même pas 1%.

Alors maintenant, je gagne 500 $ / mois sans rien faire. Cela ne représente que la moitié de mon revenu précédent, donc j'ai encore besoin de vendre des widgets pour conserver le même revenu qu'avant. Mais je n'ai plus mes anciennes pistes, puisque je viens de créer mon propre concurrent. Faisons une autre hypothèse EXTRÊMEMENT généreuse que mon nouveau distributeur a trouvé de nouveaux clients et augmenté ses ventes de 10%. Les ventes totales sont maintenant de 11000 $, mais l'argent est maintenant partagé entre deux personnes, donc chacun de nous vend 5500 $ en widgets et empoche 550 $, et la ligne ascendante (moi) empoche une commission supplémentaire de 275 $ (5%). Alors je gagne maintenant 825 $ par mois.

Et si je recrute plus de distributeurs? Puis-je arrêter de vendre? Supposons que chaque nouveau type parvienne à développer l'entreprise de 10% - encore une fois, EXTRÊMEMENT généreux. Avec deux vendeurs, les ventes totales sont de 12 000 $, donc je gagne 600 $ sans rien faire, et chaque distributeur de ma lignée descendante fait 600 $ de profit direct. Même si chaque distributeur augmente ses ventes de 10%, je devrais quand même recruter au moins 10 personnes et DOUBLER mes ventes totales afin de profiter au moins autant qu'avant sans rien faire. Avec dix distributeurs et moi au sommet, les ventes totales sont de 20 000 $. Je gagne 1 000 $ et chacun d'eux fait 200 $ (10% de profit).

Le choix est assez clair: pourquoi devrais-je travailler tous les mois en vendant des widgets pour gagner 1000 $, alors que je peux gagner le même argent en recrutant dix autres personnes à vendre, puis ne rien faire? Et quand les distributeurs sous moi me voient décompresser et me détendre, quelle est la motivation pour eux de faire tout le travail et de faire un cinquième de ce que je fais?

Dans une entreprise normale, le but des commissions est d'encourager les ventes; dans un MLM, le but des ventes est d'encourager les commissions.Tout le monde veut être au sommet (gagner des commissions), et personne ne veut être en bas (vendre). Le défaut fatal des systèmes pyramidaux (et du MLM, par extension) est qu'il existeaêtre un fond quelque part. Si tout le monde recrute et que personne ne vend, c'est un système pyramidal, sauf le nom.

Et encore une fois, cet exemple de scénario fait toutes sortes d'hypothèses (la rentabilité du produit, la disponibilité de nouvelles recrues et de nouveaux clients) absurdes et totalement irréalistes, ce qui nous amène au point n ° 3 ...

C'est séparé de la réalité économique

Le 'business model' MLM ne peut réussir que dans un environnement où il y a:

  • demande infinie pour le produit - les ventes doivent toujours augmenter pour accueillir les recrues
  • une chaîne sans fin de nouveaux clients / distributeurs - les recrues doivent construire leur propre downline pour gagner de l'argent
  • pas de concurrence / saturation du marché - les clients doivent être prêts à refuser tous les substituts du produit
  • pas de frais cachés et satisfaction client à 100% - le produit se vend et les clients ne demandent pas de retourner les produits endommagés / défectueux / indésirables

Aucune de ces conditions n'existe nulle part dans le monde réel. Les marchés changent, les tendances vont et viennent, les clients sont inconstants et exigeants, et les concurrents entrent / sortent constamment du marché. Il n'y a pas un nombre infini de personnes prêtes à servir de vendeurs autoproclamés sur n'importe quel marché, n'importe où; certains d'entre nous ont mieux à faire que de vendre des suppléments hors de prix à nos amis sur Facebook. Et il existe presque toujours de nombreuses alternatives compétitives à chaque produit de consommation. Donc, ce qui suit inévitablement est le point n ° 4 ...

C'est inefficace et redondant

Acheter des produits auprès d'une société de marketing de réseau n'est pas moins cher, plus rapide ou plus agréable que de les acheter sur le marché libre, et c'est souvent bien pire dans ces trois catégories. En effet, contrairement au commerce de détail normal, où la chaîne d'approvisionnement est directe et logique (du fabricant, au grossiste, au détaillant, au client), dans les MLM, la chaîne d'approvisionnement suit la ligne ascendante du client, accumulant des majorations et aggravant les inefficacités à chaque niveau de la pyramide. . Il en résulte des prix plus élevés, des retards inexpliqués fréquents et des produits constamment «en rupture de stock». Les MLM essaient souvent de supprimer artificiellement la concurrence en affirmant que leur produit est unique ou supérieur à tous les autres - prétendant parfois même que les produits de leurs concurrents sont toxiques ou même Satanique - mais des produits équivalents sont toujours disponibles dans les points de vente normaux, souvent à une fraction du coût.

Même à l'ère numérique, l'expérience de vente au détail physique est préférable au MLM: elle est plus pratique et n'ouvre pas les gens à des accusations d'arnaque à leurs amis avec des produits de qualité inférieure ou des prix élevés. Les achats sur Internet et par catalogue et les services d'expédition fiables ont depuis longtemps éliminé la nécessité d'un réseau de distributeurs étroitement uni desservant les régions éloignées; dans les zones urbaines, où le commerce de détail a toujours été assez disponible, les MLM n'ont jamais été importants au départ.

La soi-disant «vente directe» et son enfant bâtard, le MLM, semblent étranges et hors de propos - comme des journaux imprimés, des machines à écrire ou des disques vinyles. Cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas de marché pour toutes ces choses; il y a. Mais les marchés de niche ne peuvent jamais soutenir le type de croissance infinie et illimitée qui est nécessaire pour qu'un distributeur MLM gagne le type d'argent souvent annoncé ( à moins qu'ils ne soient au sommet de la pyramide ). En parlant de croissance illimitée, il y a le point # 5 ...

Cela crée le contraire d'une méritocratie

Dans une entreprise de vente normale, vous êtes embauché et promu sur la base d'une évaluation holistique de divers facteurs: caractère, tempérament, contribution à l'entreprise et sa rentabilité. Dans un MLM, il n'y a pas de qualifications pour rejoindre et vous avancez en fonction d'un seul facteur: le recrutement. Le problème est que, à mesure que le marché sature à un rythme exponentiel, le bassin de nouvelles recrues potentielles se tarit rapidement, et les nouveaux distributeurs doivent sombrer de plus en plus bas et s'engager dans des pratiques de plus en plus douteuses et désespérées pour construire leur downline. Loin d'être le comportement de `` quelques pommes pourries '', comme l'industrie du MLM voudrait vous faire croire, cette pratique est encouragée et récompensée par un système qui donne la priorité aux chiffres de recrutement bruts avant tout. Cela garantit pratiquement que ceux qui gagnent le plus d'argent en MLM sont ceux qui ont le moins de scrupules - ce qui n'est pas surprenant, étant donné le point n ° 6 ...

Le tout est basé sur un mensonge

Les taux de perte pour ceux qui se situent à 99% du bas d'un MLM ressemblent plus à un jeu de casino qu'à une entreprise:

  • Les temps: 'L'enquête gouvernementale prétend avoir révélé que seulement 10% des agents d'Amway en Grande-Bretagne réalisent des bénéfices, avec moins d'un sur dix vendant un seul article des produits du groupe.'
  • Scheibeler, un membre de haut niveau d'Amway «Emerald»: «Le juge britannique Norris a constaté en 2008 que sur une population de 33 000 IBO [propriétaires d'entreprise indépendants],« seulement 90 gagnaient des revenus suffisants pour couvrir les coûts de développement actif de leur entreprise ». C'est un taux de perte de 99,7% pour les investisseurs.
  • Newsweek: basé sur Mona Vie 's propre déclaration de revenus 2007' moins de 1 pour cent qualifié pour les commissions et de ceux-ci, seulement 10 pour cent gagnaient plus de 100 $ par semaine. '
  • Les étudiants en commerce se concentrent sur l'éthique: `` Aux États-Unis, le revenu annuel moyen du MLM pour 90% des membres du MLM ne dépasse pas 5000 USD, ce qui est loin d'être un moyen suffisant de gagner sa vie (San Lian Life Weekly 1998) ''
  • USA aujourd'huia eu plusieurs articles:
  • «Bien que le potentiel de revenus varie selon l'entreprise et la capacité de vente, l'AVD indique que le revenu annuel médian des ventes directes est de 2 400 dollars».
  • Dans un article du 15 octobre 2010, il a été déclaré que les documents d'un MLM appelé Fortune révèlent que 30% de ses représentants ne gagnent pas d'argent et que 54% des 70% restants ne gagnent que 93 $ par mois. L'article indique également que Fortune fait l'objet d'une enquête de la part des procureurs généraux du Texas, du Kentucky, du Dakota du Nord et de la Caroline du Nord avec le Missouri, la Caroline du Sud, l'Illinois et la Floride suite à des plaintes contre la société. En 2013, le séquestre nommé par le tribunal de la FTC a déterminé que Fortune n'était rien d'autre qu'un recrutement illégal MLM et qu'au moins 88% des membres n'avaient même pas récupéré leurs frais d'inscription et que plus de 98% avaient perdu plus d'argent qu'ils n'en gagnaient. Les chèques de remboursement envoyés par la poste ont totalisé plus de 3,7 millions de dollars.
  • Un article du 10 février 2011 déclarait: «Il peut être très difficile, voire impossible, pour la plupart des individus de gagner beaucoup d'argent grâce à la vente directe de produits aux consommateurs. Et beaucoup d'argent est ce à quoi les recruteurs font souvent allusion dans leurs présentations.

Représenter la distribution MLM comme une `` opportunité commerciale '' ou un `` flux de revenus supplémentaires '' ou une `` agitation secondaire '' - sans parler de prétendre que c'est un moyen de devenir riche - est manifestement trompeur et une fausse déclaration complète. Pour réussir dans un MLM, vous devez essentiellement avec votre descendance en achetant des billets pour un avion qui a déjà décollé.