Lecture à froid

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Lecture à froid est la capacité d'obtenir des informations sur quelqu'un sans que cette personne se rende compte qu'elle renonce elle-même à l'information.


Ceci est réalisé en utilisant une série d'astuces et de manipulations psychologiques pour extraire les informations de la personne interrogée, puis pour les faire passer pour générées par des pouvoirs psychiques ou d'autres moyens. Ces astuces sont combinées avec reporting sélectif ou montage astucieux (de lectures télévisées) pour donner l'impression que la lecture a été très réussie, et presque magique .

Si elle est bien faite, une lecture à froid laisse une personne, ou du moins la majeure partie du public, complètement inconsciente qu'elle a révélé l'information elle-même. L'astuce est principalement utilisée par médiums qui prétendent surnaturel pouvoirs et guérisseurs de la foi , mais aussi par des escrocs, mentalistes et, ironiquement, les démystificateurs.

Le terme «lecture à froid» se réfère spécifiquement à une situation où aucune information n'est connue du lecteur à l'avance, et donc les faits appropriés ne sont extraits que pendant la lecture. Ceci est en contraste avec un ' lecture chaude 'lorsque les informations ont été collectées activement au préalable par le lecteur et ses complices, ou un' lecture chaleureuse ', où seules quelques informations ou quelques pointeurs sont connus du lecteur.

Contenu

Techniques de lecture à froid

L'effet Barnum

L'effet Barnum est probablement l'une des techniques les plus répandues dans la lecture à froid, les horoscopes et autres. Nommé d'après P. T. Barnum, il est également connu sous le nom de Effet Forer , d'après le psychologue qui l'a décrit expérimentalement.


L'effet Barnum repose sur la tendance naturelle des gens à attribuer des détails et une signification spécifique à des déclarations ou événements généralisés. Les idées peuvent être présentées de telle manière qu'elles sont à peu près vraies pour tout le monde ou qu'elles sont toutes englobantes (par exemple, `` alors que vous passez parfois des heures à parler aux gens, les autres jours, vous pouvez être assez satisfait de votre propre entreprise '').



Parfois, l'effet peut être rendu plus prononcé en l'adaptant à un groupe démographique particulier, comme les étudiants, qui seraient plus sensibles aux spécificités, telles que l'insécurité intellectuelle ou les problèmes académiques, qui peuvent ne pas s'appliquer au grand public.


La puissance de l'effet Barnum réside dans la tendance des gens à ne pas considérer ces déclarations comme des généralisations. Ils recherchent plutôt des exemples spécifiques dans leur vie qui correspondent à la généralisation, et projet les connaissances à ce sujet spécifiques au lecteur.

En ce qui concerne la lecture à froid, cela permet au lecteur de commencer par des déclarations vagues pour mettre sa cible à l'aise et plus disposée à divulguer les détails nécessaires pour plus tard.


En 1948, le psychologue Bertram Forer a donné un test de personnalité à ses étudiants, puis leur a donné une analyse de personnalité supposément basée sur les résultats du test. Il a invité chacun d'eux à évaluer l'analyse sur une échelle de 0 (très faible) à 5 (excellent) telle qu'elle s'appliquait à eux-mêmes: la moyenne était de 4,26. Il a ensuite révélé que chaque étudiant avait reçu la même analyse:

Vous avez besoin que les autres vous aiment et vous admirent, et pourtant vous avez tendance à vous critiquer. Bien que vous ayez des faiblesses de personnalité, vous êtes généralement en mesure de les compenser. Vous disposez d'une capacité inutilisée considérable que vous n'avez pas utilisée à votre avantage. Discipliné et auto-maîtrisé à l'extérieur, vous avez tendance à être inquiétant et peu sûr de vous à l'intérieur. Parfois, vous avez de sérieux doutes quant à savoir si vous avez pris la bonne décision ou si vous avez fait la bonne chose. Vous préférez une certaine quantité de changement et de variété et devenez insatisfait quand vous êtes coincé par des restrictions et des limitations. Vous êtes également fier d'être un penseur indépendant; et n'acceptez pas les déclarations d'autrui sans preuve satisfaisante. Mais vous avez trouvé imprudent d'être trop franc en vous révélant aux autres. Parfois, vous êtes extraverti, affable et sociable, tandis qu'à d'autres moments vous êtes introverti, méfiant et réservé. Certaines de vos aspirations ont tendance à être plutôt irréalistes.

Forer avait, en fait, assemblé ce texte à partir de divers horoscopes contradictoires.

Criss Angel (de l'émission téléviséeMindfreak) a utilisé une méthode similaire pour donner exactement la même tarot lecture de cartes à cinq personnes différentes, qui ont toutes dit qu'elles les décrivaient parfaitement. Derren Brown rappelle avoir répété l'expérience enTrucs de l'espritoù chaque personne qui a reçu la «lecture» a évalué sa précision et toutes l'ont évaluée à au moins plus de 50%. Beaucoup ont noté la lecture comme étant supérieure à 90% pour cent - un répondant étaitsérieusementpaniqué par sa précision et a refusé de continuer à cause de cela.


Les déclarations spécifiques qui sont souvent utilisées dans les techniques de lecture à froid qui reposent sur l'effet Barnum comprennent:

  • «Je sens que vous n'êtes parfois pas en sécurité, surtout avec des gens que vous ne connaissez pas très bien.
  • «Vous avez chez vous une boîte de vieilles photos non triées.
  • «Tu as eu un accident quand tu étais enfant avec de l'eau.
  • «Vous avez des problèmes avec un ami ou un parent.
  • «Votre père est décédé à cause de problèmes à la poitrine ou à l'abdomen.

L'effet Barnum est l'une des rares techniques qui ne nécessite vraiment aucun retour de la part de la victime lue. Ce manque de besoin de rétroaction fait que l'effet Barnum est la technique la plus couramment utilisée dans les lectures écrites à froid telles que les horoscopes.

Invoquer délibérément l'effet

En remarque, l'effet Barnum / Forer n'est pas exclusivement une tactique de tromperie. Certains utilisent des systèmes de divination ( tarot , Je Ching , etc.) personnellement, profitant de leurs interprétations vagues comme une sorte de machine générant des généralités aléatoires. C'est une façon pour le cerveau de se détendre et peut-être d'apprendre une manière différente de regarder une question. (Et dans le cas du tarot, admirez un joli art.)

Shotgun

Le Shotgunning est une technique qui repose sur le vidage rapide d'une énorme quantité d'informations et la capacité de lire la réponse de la victime; cela se fait souvent au début d'une lecture. Comme un artilleur du XIXe siècle, le lecteur commencera par faire un «tir à distance» (une estimation plus ou moins précise), puis affinera et calibrera rapidement selon un modèle pratiqué basé sur les réactions du sujet. Dès qu'il a une réaction, il se concentre sur cela. L'un des utilisateurs les plus connus du fusil de chasse est charlatan John Edward qui prétend pouvoir parler aux morts. En utilisant le fait qu'il a un grand nombre de personnes rassemblées avant lui, dont beaucoup ont fait mourir quelqu'un de leur connaissance (et pratiquement toutes auront au moinsuneami mort ou parent), Edward peut commencer à cibler plus ou moins au hasard, dénonçant d'éventuelles relations: «Quelqu'un ici veut vous parler. . . c'est un ami, pas de membre de la famille, ton oncle, pas de tante, sœur, grand-mère. . . oui, ta grand-mère. En jugeant soigneusement les réponses à chaque tentative à son tour, le lecteur froid peut se concentrer sur une relation spécifique. Il y a un certain art là-dedans - vous devez vous concentrer rapidement sur les matchs réussis afin que tout le monde ignore vos nombreuses suppositions infructueuses précédentes. Cela aide, bien sûr, d'avoir affaire à des gens qui sont souvent dans divers états de deuil, désespérés de vouloir contacter et rassurer quelqu'un qu'ils ont perdu. Une utilisation réussie du shotgunning relie le lecteur et le sujet dans un acte de reporting sélectif , où les deux, délibérément ou inconsciemment, mettront l'accent sur les suppositions vaguement réussies et oublieront de mentionner les échecs.

La technique du fusil de chasse, presque par définition, entraîne de nombreux ratés, mais les lecteurs expérimentés peuvent transformer de tels ratés en succès avec quelques inversions intelligentes. Par exemple, si le lecteur décrit la personne qu'il prétend contacter comme `` nerveuse '' et que cela n'obtient pas de réponse, il peut rapidement ajouter `` mais c'est bizarre parce que c'est le cas.contrairement àeux », et obtenez la réponse dont ils avaient besoin: sourires et hochements de tête. Soudainement, ce `` manque '' donne au lecteur beaucoup d'informations, et personne ne se soucie de se souvenir qu'ilss'est trompéla première fois. Si on leur donne la bonne opportunité et suffisamment d'informations subséquentes, ils peuvent revenir sur une mauvaise estimation plus tard et expliquer pourquoi c'était faux, comme `` oh, ce truc à propos de la vieille chaise explique pourquoi je pensais que c'était votre grand-mère, pas votre frère '' , donnant l'impression qu'ils parlaient au moins avecQuelqu'unDepuis l'autre côté'.

Shotgunning peut inclure une série de déclarations vagues telles que:

  • «Je vois un problème cardiaque avec une figure paternelle dans votre famille, un père, un grand-père, un oncle, un cousin ... Je vois définitivement ici une douleur thoracique pour une figure paternelle de votre famille.
  • «Je vois une femme qui n'a pas de parenté par le sang. Quelqu'un dans les parages quand tu grandissais, une tante, une amie de ta mère, une belle-mère avec une noirceur dans la poitrine, un cancer du poumon, une maladie cardiaque, un cancer du sein ...
  • «Je sens une figure masculine plus âgée dans votre vie, qui veut que vous sachiez alors que vous avez peut-être eu des désaccords dans votre vie, il vous aimait toujours.

Faire de la pêche

La pêche peut sembler similaire au tir mais elle est plus méthodique et lente mais tourne toujours autour de la lecture de la victime. Sylvia Browne fait beaucoup usage de la pêche. La pêche commence par une estimation éclairée des situations dans la vie de votre victime. Quel âge ont-ils? Sont-ils susceptibles de traverser une transition comme l'obtention d'un diplôme universitaire ou la retraite? Sont-ils assez vieux pour avoir des parents ou des grands-parents décédés? Ont-ils une alliance? Avec quelques observations de base, le «lecteur» peut entrer lentement et lâcher un appât tel que «Je vois quelqu'un derrière toi, une personne âgée décédée, ton père peut-être? Le lecteur attend et voit la réponse. La victime ne restera presque jamais assise là en silence, mais révélera quelques informations. Si la victime semble hésitante, le pêcheur passera rapidement à la technique du fusil de chasse jusqu'à ce qu'il touche quelque chose. Une fois que quelque chose est touché, le pêcheur peut utiliser des informations statistiques courantes pour paraître vraiment psychique, comme le fait que la plupart des gens meurent en impliquant quelque chose dans leur poitrine, leurs intestins ou leur gorge. «Il montre sa poitrine, peut-être l'estomac ou la gorge même, est-il mort de complications impliquant l'une de ces régions? Chaque fois que la victime donne des informations, le pêcheur répondra comme s'il le savait depuis le début. Par exemple, si la victime avait dit «oui, il est mort d'une crise cardiaque», le pêcheur dira «oh oui, il pointe son cœur».

Ruse arc-en-ciel

Comme mentionné précédemment, les lecteurs froids peuvent déformer leurs déclarations lorsqu'ils constatent que la réponse n'est pas positive. En utilisant l'effet Barnum avec des traits de personnalité, la «ruse arc-en-ciel» couvre toutes les bases en fournissant une déclaration qui contient à la fois un trait de caractère (généralement positif) combiné avec son exact opposé. En conséquence, le lecteur peut produire une déclaration apparemment exacte qui est, en réalité, un non-sens. Ces déclarations prennent souvent la forme générale de `` vous êtes principalementX, mais parfois tu esOui'- ceux-ci, bien sûr, peuvent s'appliquer pratiquement à n'importe qui.

Les déclarations de ce type peuvent inclure:

  • «La plupart du temps, vous êtes positif et joyeux, mais il y a eu un moment dans le passé où vous étiez très bouleversé.
  • «Vous êtes une personne très gentille et attentionnée, mais quand quelqu'un fait quelque chose pour briser votre confiance, vous ressentez une colère profonde.
  • «Je dirais que vous êtes principalement timide et calme, mais quand l'humeur vous frappe, vous pouvez facilement devenir le centre d'attention.

Belle flatterie et crédit psychique

Misant sur le fait que la plupart des gens ont une image de soi positive, le lecteur peut inclure dans sa lecture de subtils compliments au client qui sont susceptibles de susciter un accord. Cela se fait souvent en attribuant au client une capacité d'honnêteté, de compassion ou de diligence supérieure à la moyenne. Féliciter le client pour son ouverture d'esprit a pour effet supplémentaire d'encourager subtilement l'acceptation de la méthode utilisée pour livrer la lecture elle-même. Parfois, les lecteurs emploient une variante spéciale de cette technique en attribuant aux clients une certaine capacité psychique dans le but de renforcer le système de croyance qui soutient la lecture. Cela se fait généralement en proposant des anecdotes vécues par de nombreuses personnes (comme recevoir un appel téléphonique d'une personne à laquelle vous venez de penser), que le lecteur interprétera comme la preuve d'un sixième sens.

Faits flous

Cette technique consiste en ce que le lecteur offre une première déclaration sur le client qui est volontairement vague et générique (et donc susceptible d'être acceptée), mais qui peut être facilement affinée en une déclaration beaucoup plus spécifique en fonction de la réaction du client. Par exemple, le lecteur pourrait initialement prétendre que le client a une connexion géographique non spécifiée à une vaste région (comme l'Europe), ou qu'un parent du client est décédé en raison de problèmes dans la région de la poitrine (cœur et poumons), qui comprend un grand nombre de causes courantes de décès. S'il y a un lien, aussi léger soit-il, le client révélera lui-même des informations plus spécifiques en essayant de donner un sens à la déclaration. En utilisant ces informations, le lecteur peut développer la description vague initiale en quelque chose de beaucoup plus précis, le client se souvenant de cette dernière et étant impressionné par la performance du lecteur.

Le négatif qui disparaît

Cette technique utilise des questions de type tag, telles que `` Vous ne travaillez pas dans le secteur de la santé, n'est-ce pas? '', `` Vous n'êtes pas gaucher, n'est-ce pas? '' Ou `` Vous n'avez pas été à l'étranger, n'est-ce pas? ? '

Si le lecteur demande 'Vous n'êtes pas indépendant, n'est-ce pas?' et le sujet dit qu'ils le sont, le lecteur peut dire: «Je le pensais. Je vous vois comme un entrepreneur qui n'est pas fait pour vivre de 9 à 5 ans. S'ils répondent par un non, cela peut être «je le pensais. Vous appréciez la stabilité. Vous n'êtes pas du genre insensé qui pense qu'ils sont au-dessus du vrai travail.

Ce tour de passe-passe peut créer l'illusion de lire une personne, mais en réalité, le lecteur ne fait que poser une question.

Tricherie pure et simple

Lecture chaleureuse

La lecture à chaud est une méthode utilisée par médiums , spirites, médiums et autre charlatans qui se situe entre la lecture à froid et la lecture à chaud. Lorsqu'une lecture `` froide '' signifie qu'ils entrent sans information, et une lecture `` chaude '' signifie qu'ils entrent avec des informations provenant d'autres sources, une lecture `` chaleureuse '' signifie qu'ils entrent avec une vague idée de l'endroit où viser et utiliser techniques de lecture à froid pour approfondir. Au lieu de chercher une réponse de leur «victime», ils utilisent des techniques connues de psychologie et de statistiques qui s'appliquent à presque tout le monde, ou du moins à la majorité des gens.

Par exemple, la plupart des gens du monde occidental auront une boîte avec de vieilles photos ou, en cas de deuil pour un être cher, auront gardé un souvenir ayant appartenu au défunt comme une montre ou un bijou. De plus, les causes courantes de décès telles que les accidents vasculaires cérébraux, les crises cardiaques, cancer , les chutes ou les accidents de voiture affectent ou endommagent souvent la tête ou la poitrine, car c'est là que se trouvent la plupart des organes vitaux, de sorte que le lecteur suggérera cette zone du corps pour savoir comment quelqu'un est mort.

De même, les gens auront des côtés à la fois introvertis et extravertis de leur nature que le lecteur identifiera étonnamment comme deux aspects différents de leur personnalité.

À un certain moment de leur vie, la plupart des gens auront artistique , musical , ou effort littéraire, mais le lecteur fera paraître cela comme un aperçu spécial. Ceci est un exemple de le style sur la substance .

Lecture chaude

La lecture à chaud se réfère à donner un seance ou autre manifestation de pouvoirs psychiques dans laquelle le psychique a activement recherché au préalable les détails qu'il est censé fournir. Cela se fait généralement en recherchant les parents décédés de ventouses potentielles, en étudiant les nécrologies de journaux et d'autres documents publics sur les personnes récemment décédées, en examinant les cimetières à la recherche de pierres tombales récentes et en échangeant des informations avec d'autres personnes. médiums , ou même l'acheter. De nos jours, vraisemblablement, le l'Internet est également un outil utile à cet effet. Cela peut être comparé aveclecture à froidoù le prétendu psychique ne recueille pas d'informations à l'avance, mais s'appuie plutôt sur des lectures vagues et des généralisations qui sont universellement vraies.

Une technique moderne intéressante de lecture à chaud, adaptée à l'ère de la télévision, est époustouflante par sa simplicité. Il s'agit de demander aux membres du public, avant le spectacle, des détails sur la personne avec laquelle ils souhaitent communiquer - cela peut être fait soit par un agent / chercheur, soit plus encore, par le médium lui-même. Pendant l'émission, le médium peut répéter l'information: «Vous voulez parler à une dame appelée Daisy? Ta grand-mère? Décédé au cours des six derniers mois environ? Son message est «Susan» - votre nom est Susan, n'est-ce pas? --- «Susan, je suis très heureuse ici». Du point de vue du membre de l'auditoire, le médium confirme simplement qu'elle a la bonne personne et n'a rien fait de spécial (parfois, ils peuvent être accueillis s'ils ne se rendent pas vraiment compte que c'était l'information qu'ils avaient donnée plus tôt. .). Du point de vue de la télévision ou du public en direct, cependant, le médium obtient des «hits» à un rythme qui ne peut être expliqué par une lecture à froid. Ceci est souvent utilisé pour inverser les émissions en échec où un média n'obtient pas beaucoup de succès positifs.

Liste des personnes qui utilisent la lecture à froid pour les escrocs

Liste des personnes qui utilisent les mêmes méthodes pour exposer le con

  • Derren Brown
  • Mark Edward - pas de relation avec John Edward
  • Banachek
  • Paul Zenon
  • Orson Welles - Un passionné de magie, Welles est allé à la télévision et a exposé comment le tour est fait.